Ada beberapa yang perlu anda lakukan, yaitu :
1. Tentukan Goals / Tujuan
• Tentukan tujuan anda kemana?
• Contoh yang simple ;
Tentukan berapa pendapatan yang ingin kamu dapatkan satu bulan ke depan. (1 juta, dua juta, 3 juta)
2. Tentukan Prospekting
• Kesuksesan dari seorang salesman sangat ditentukan dari berapa banyak customer yang anda punya dan menjadi generator omset anda.
— Lakukan identifikasi customer baik customer baru, lama dan prospek customer, kelompokan customer-customer loyal anda lalu jadikan sebagai mesin generator anda
— Lakukan secara terus menerus
3. Pilihlah Customer yang Berkualitas
- Dari database diatas tentukan kualitas dari customer anda karena hal ini menentukan Manajemen waktu anda.
- Karena waktu anda akan terbuang percuma jika bekerja kepada customer yang buruk kualitasnya.
- Focus pada Customer Berkualitas dan jadikan Mesin Generator Omset Anda
4. Lakukan Sales Force
- Kunci SUKSES seorang salesman adalah kemampuan untuk membuat Laporan dan membangun kepercayaan customer. Jadikan Customer sahabat Anda dan buat Raport nya. Lalu jadikan kebiasaan customer sebagai model kerja anda, setiap saat anda bertemu dengan dia selalu tanyakan, Apakah ada masalah? Lalu tanyakan perkembangan bisnisnya Jadikan anda sebagai Konsultan Bisnis dari Customer Anda
- INGAT jual selalu keunggulan produk kita, Contoh : omset anda sampai dengan tanggal …. Sebesar Rp. ….. Bonus anda kira-kira …. Sampai dengan akhir bulan.
- Untuk customer baru saya sarankan anda untuk menelpon selama 7 hari berturut-turut ini akan membangun kepercayaan secara psikologis terhadap new customer dan jika telah terbangun kepercayaan maka yang perlu anda lakukan hanyalah bertanya.
Remember… Do what you most fear to do, and you will have the results you most want to have…
“What do I have to do that no one else can do?”
